電動(dòng)觀(guān)光車(chē)的價(jià)格是怎么回事？

作為公司銷(xiāo)售部的一員，經(jīng)常會(huì )接到電話(huà)，詢(xún)問(wèn)電動(dòng)觀(guān)光車(chē)價(jià)格，碰到有些不太好說(shuō)話(huà)的客戶(hù)經(jīng)常會(huì )硬邦邦的丟過(guò)來(lái)一句：別扯那么多，報一個(gè)價(jià)格就可以了；作為真心想服務(wù)于您的我們深感無(wú)奈??！所以，今天就在這里和大家聊聊 電動(dòng)觀(guān)光車(chē)價(jià)格的決定因素有哪些？

 

①：銷(xiāo)售體系，目前國內形成完整的類(lèi)似與汽車(chē)行業(yè)的4S銷(xiāo)售體系的電動(dòng)觀(guān)光車(chē)廠(chǎng)家沒(méi)有；大部分都是代理與直銷(xiāo)為主；因此價(jià)格體系就不是太過(guò)于統一，根據代銷(xiāo)協(xié)議，廠(chǎng)家在特定區域內是不能聯(lián)系直接客戶(hù)的，所以在沒(méi)有確定客戶(hù)情況的前提下，沒(méi)有業(yè)務(wù)員會(huì )主動(dòng)報出價(jià)格；所以誠意購買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的客戶(hù)，主動(dòng)報出自己的情況，也是能盡早獲得報價(jià)的方法之一。

 

②：車(chē)輛配置，國內電動(dòng)觀(guān)光車(chē)行業(yè)的車(chē)型，都需要開(kāi)發(fā)獨立全套模具，由于開(kāi)發(fā)一套完整車(chē)型的模具單次費用達到幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)；所以廠(chǎng)家一般都會(huì )在同一套模具上進(jìn)行不同配置，形成不同的車(chē)輛；因此客戶(hù)您看到的同一種車(chē)型，就有可能出現完全不一樣的價(jià)格；對于配置上的不同，主要區別就在動(dòng)力單元和電控系統，這其中包含了電池組，是單組還是一用一備；是普通鉛酸電池還是國產(chǎn)免維護電池或者進(jìn)口免維護電池，或者更高級的鋰電池；動(dòng)力單元上，性能均衡性?xún)r(jià)比高的直流電機，性能好動(dòng)力強價(jià)格貴的交流電機；適合平地續航里程長(cháng)的48V電機，或者動(dòng)力強勁適合短距離爬坡的72V電機；這些都是不一樣的；普通平地，距離適中，使用48V+單組/一用一備電池組，適合營(yíng)運，景區，學(xué)校；15度短距離爬坡，使用72V+單組/一用一備電池

 

③：稅票和運費：稅務(wù)這個(gè)就不用解釋了；關(guān)于運費這塊，需要說(shuō)明的就是，物流是隨機找的，碰到熱門(mén)線(xiàn)路，車(chē)好找，但是價(jià)格會(huì )高一點(diǎn)；碰到冷門(mén)路線(xiàn)，車(chē)不好找，價(jià)格會(huì )低一點(diǎn)；低則一兩千，高則五六千；有時(shí)候加上運費雜費的，有時(shí)候需要加價(jià)一兩萬(wàn)多。

 

④：電動(dòng)觀(guān)光車(chē)行業(yè)混亂，認知差距大：電動(dòng)觀(guān)光車(chē)目前都是采用汽車(chē)用的承重地盤(pán)，汽車(chē)懸掛系統；除了動(dòng)力單元與控制系統有區別，其他的都和汽車(chē)行業(yè)差不多的；所以鑫威提醒各位購買(mǎi)電動(dòng)觀(guān)光車(chē)，在綜合了業(yè)內所有的電動(dòng)觀(guān)光車(chē)廠(chǎng)家的報價(jià)，低于三萬(wàn)圓以下的就要謹慎，排除國企或者政績(jì)類(lèi)項目。

 

⑤：商業(yè)就一定會(huì )賺錢(qián)，有些人抱著(zhù)你不能賺我錢(qián)的心態(tài)來(lái)購買(mǎi)東西；這里小張編輯提醒各位，商業(yè)的本質(zhì)就是賺錢(qián)，合理賺錢(qián)，雙方受益才是好生意；只賺不虧的，生意做不大；只賠不賺的生意，生意做不長(cháng)久